Мениджър по работа с ключови клиенти (аптечни вериги)

Производствена компания за хранителни добавки търси специалист - Мениджър по работа с ключови клиенти (аптечни вериги), с цел развитие на продажбите и дистрибуцията в поверените аптечни мрежи, както и осигуряване на спазването на търговската политика.

Основни задачи:
• Поддържане на работни отношения с аптечни вериги и сключване на договори с нови партньори;
• Популяризиране и промотиране на продуктите;
• Координиране и разширяване на продуктовото портфолио на компанията;
• Контрол върху изпълнението на поетите ангажименти от страна на аптечните вериги.

Задължения:
• Развитие на клиентската база (аптеки и аптечни вериги) в поверения регион и организиране на приоритетно сътрудничество с аптечните вериги;
• Организиране на подписване на маркетингови договори с аптечни вериги и последващо управление на сътрудничеството - контрол на изпълнение на договорни условия, отчетност и др.;
• Изпълнение на плана за продажби чрез поверените аптечни мрежи;
• Получаване на отчети и анализ на продажбите в аптечните вериги;
• Анализ на резултатите и дейността на конкуренцията в аптечните мрежи, както и анализ на пазара (разработване на планове за развитие на формите на сътрудничество);
• Организиране на обучителни събития за персонала на аптечните вериги относно продуктите;
• Комуникация с маркетинговия отдел за разработване на рекламна подкрепа за продуктите и изграждане на имидж на компанията;
• Провеждане на систематични посещения при представители на аптечните вериги и служители в аптеките, включително мониторинг на наличността на продуктите на компанията в асортимента на аптечните мрежи;
• Разработване на стратегия за развитие, изготвяне на годишен бюджет и разпределянето му по региони и аптечни мрежи.

Изисквания към опита и квалификацията:
• Опит в търговската сфера или в отдел „Клиенти“ във фармацевтичния бизнес;
• Висше образование - за предпочитане медицинско или фармацевтично;
• Познаване на принципите на изграждане на фармацевтичния пазар и разбиране на процесите в него;
• Познания по техники за продажби;
• Успешен опит в привличане на нови аптечни вериги;
• Опит в планирането и бюджетирането на маркетингови дейности, както и в анализ на продажби.

Напиши първи коментар